中药饮片的调剂是药店的一项主要内容，饮片的承装与展示以药斗为主，一般是进行“横七竖八”（横排七行，竖排八列）排列，仿古的红棕色木质斗柜。现在的花草茶是中药销售主流，可是有些中药调剂员在对花草茶进行陈列的时候，没有达到西药销售人员的美观和实用水准，在一定程度上影响了花草茶的销售。笔者本身就是中药饮片调剂员，在近10年的药店工作经历中，感觉到花草茶陈列的重要性。

----------------

散装花草茶的陈列

花草茶种类繁多，在饮用时必须弄清不同种类的花草茶的功能主治，药理、药性，才能充分发挥花草茶的保健功能。这一点类似于药品陈列的品类关联原则，也就是功能主治相近的花草茶相邻陈列，使饮片柜台的整体布局和谐统一，便于加强花草茶的关联销售。

散装花草茶的陈列应该以功能主治进行分类，例如，杭白菊、贡菊与枸杞子、黑枸杞以及决明子；茯苓与荷叶、泽泻；人参、西洋参、黄芪、当归、白芍与熟地；山楂、丹参与川芎；玫瑰花、百合与桂圆等，按照中药的相须、相使等配伍关系，以及常用的安全可靠的方剂配伍进行组合。

容易忽略的问题：散装花草茶与普通的中药饮片还是有一定区别的，要求整洁干净，没有杂质和灰尘。像杭白菊、贡菊、玫瑰花等花类都应该选择颜色纯正，朵大完整，饱满的。对于一些质量较差，色泽欠佳的一定不能陈列。另外，花草茶饮片不能按照用药部位陈列，也就是根、茎、叶、果实、种子以及矿物药等分类，这样陈列就有些令人费解了。

经验分享：散装花草茶价格低廉，经济实用，是大众购买的主力。顾客到药店一般都会询问每味花草茶的功能主治，虽然你在展区用图片、展板或POP海报的方式介绍了它们各自的功能主治，但大部分人都会询问几味花草茶放在一起有没有违反“十八反十九畏”，或是否有副作用之类的问题。药师在这个时候都要细心、逐一地进行解答。对于常用的配伍如枸杞子和菊花的功效进行耐心讲解，并告知顾客要在中医的指导下进行，这样安全还对症治疗。

----------------

瓶（盒）装花草茶的陈列

瓶装或盒装花草茶是饮片销售的主导，也是拉动毛利率的品种。此类商品适合于消费档次高，追求年轻、靓丽的美女或年轻白领们。

瓶（盒）装花草茶的陈列，要根据每个商品的包装及功能主治进行展示。由于生产厂家的品种、规格不同，包装瓶的颜色、设计风格也各异。陈列与展示的时候可借鉴普通药品的原则，可堆头突出陈列、伸出陈列、前进立体陈列和关联陈列等。

瓶装或盒装花草茶也应该按照功能主治进行相邻陈列，这样便于顾客挑选，也能够进行关联销售。重量相同的不同花草茶比邻摆放，例如克瓶（盒）装枸杞子和克瓶（盒）装决明子并列摆放，两者一起服用的时候，服用量接近，购买的数量可以互相兼顾。类似的克瓶（盒）装菊花和克玫瑰花也可以比邻陈列。

陈列的时候主推的花草茶摆放在前面，还可以进行一个独立柜台的大量陈列，同时应兼顾先进先出的原则。

----------------

贵细花草茶的陈列

人参、西洋参、西红花、燕窝、冬虫夏草等细贵花草茶或饮片的陈列，应该放到档次高的陈列柜内，并保持柜内的温湿度符合要求，不然失重或发霉都会带来一定的经济损失。

陈列柜内的贵细饮片或花草茶最好一个品种一个专柜，同时放好防潮剂。

**********送福利**********

药店无论是促销、活动、日常、主题等等，音乐都是氛围的重要装饰者，他对店员的影响与顾客的影响都非常重要，没有音乐的药店就像一场没有音乐的“演唱会“，让一切都变得”死气沉沉“。而错误的音乐更是对现场氛围的破坏。

如果您苦恼：

没有合适的音乐怎么办？

现在的音乐都太老怎么办？

不知道什么时间播放什么音乐怎么办？

请添加发送音乐，就可以免费得到价值元的10G的音乐。装饰门店气氛，让各种活动、日常销售“声声不息”

*****************

------------------------------------

门店客情关系差，客流减少、业绩下滑、员工流动大、管理成本高、管理困难等等问题怎么办？点击了解

------------------------------------

扩展阅读

药店音乐播放的时段选择及播放音乐（含音乐）

保健品的联合用药及使用技巧（上）-视频

这些话术，您一定用得上

药店培训体系网络解决方案

这样的一句温馨提示，绝不只是锦上添花！

问症荐药有技巧-视频

平均任务完成率达到%，这位新店长做到了

------------------------------------------扩展阅读菊花、金银花、玫瑰花......常见的四种花茶的如何正确联合药店的花茶种类繁多，一般都是养生的顾客主动选择，或者我们店员推荐给具有养生理念的顾客，并且多半都是多种花茶组合推荐给顾客，这无形中限制我们的目标顾客群体。其实，我们可以根据花茶各自的特点，以联合用药的方式推荐给顾客，即能够提高客品次，又可以给顾客传递养生知识。今天我们就来分享常见的四种花茶的联合销售方案。1菊花菊花为菊科植物的干燥头状花序，按照产地和加工方法的不同，又可分为亳菊、滁菊、贡菊、杭菊等。功效：散风清热，平肝明目。用于风热感冒，头痛眩晕，目赤肿痛，眼目昏花。特点：菊花清热解毒能力强，但疏风作用较弱。药理作用：菊花中含有多种黄酮类化合物、三萜类及甾醇类化合物及挥发油等，现代研究发现这些成分能起到有效的抗菌、抗炎、抗病毒作用，并且还具有一定的抗氧化、舒张血管、降血压、抗肿瘤的作用。联合用药：①风热感冒：银翘解毒片+氨咖黄敏胶囊+菊花②细菌性结膜炎/角膜炎：氧氟沙星滴眼液+菊花③病毒性疱疹性角膜炎：更昔洛韦眼用凝胶+菊花④病毒性结膜炎：盐酸吗啉胍滴眼液+菊花⑤肝肾不足所致虚火上炎、目赤肿痛：杞菊地黄丸+菊花⑥肝阳上亢、肝风内动所致头晕目眩、耳鸣口苦：脑立清胶囊+菊花⑦肝阳上亢型高血压：降血压化学药+清脑降压片+菊花2金银花金银花为忍冬科植物忍冬的花蕾或带初开的花。功效：清热解毒，凉散风热。用于痈肿疔疮，喉痹，丹毒，热毒血痢，风热感冒，温病发热。特点：金银花性寒，清热解毒力强，善治多种热毒。药理作用：金银花中以丰富绿原酸类化合物为主要成分，还含有多种挥发油、萜类、黄酮类化合物及多种微量元素，这些成分使得金银花具有抗多种病原微生物、抗炎、解热、保肝、兴奋中枢、降血脂等多种作用。联合用药：①风热感冒：风热感冒颗粒+复方氨酚烷胺片+金银花②急上呼吸道感染、咽喉肿痛：喉痛灵颗粒+复方冬凌草含片+金银花③腹泻、痢疾：复方黄连素片+蒙脱石散+金银花④皮肤感染、脓包疮：红霉素软膏+双氧水（外用）+金银花⑤肝损伤疾病：护肝片+金银花3玫瑰花玫瑰花为蔷薇科植物玫瑰的干燥花蕾。功效：行气解郁，和血，止痛。用于肝胃气痛，食少呕恶，月经不调，跌扑伤痛。药理作用：玫瑰花含有多种生物活性成分，以挥发油类化合物为主，还含有槲皮素、β-胡萝卜素、有机酸等，现代药理发现玫瑰花这些有效成分能起到有效的活血化瘀、理气止痛、改善心功能、解毒、利胆、抗氧化、抗菌及抗病毒作用。特点：玫瑰花归肝、脾经，行气解郁，善治肝气郁滞所致诸症。联合用药：①肝气胃痛：气滞胃痛胶囊+玫瑰花②肝郁气滞，月经不调：丹栀逍遥丸+玫瑰花③更年期综合症属肝郁气滞：更年宁+谷维素片+玫瑰花④乳腺增生：乳宁片+夏枯草颗粒+玫瑰花⑤气滞血瘀型冠心病：复方丹参片+玫瑰花4茉莉花茉莉花为木犀科植物茉莉的花。功效：理气，开郁，辟秽，和中。用于治下痢腹痛，结膜炎，疮毒。药理作用：茉莉花中含黄酮、多糖、挥发油类、香豆素等多种活性成分，现代药理研究发现其具有较好的抗氧化、抗菌、镇静、降低血糖、保护胃黏膜、扩张血管等作用。特点：茉莉花辛、微甘、温，善理气解郁、辟秽浊。联合用药：①湿阻中焦，恶心呕吐：保济丸+多潘立酮片+茉莉花②下痢腹痛：复方黄连素片+茉莉花③细菌性结膜炎：氧氟沙星滴眼液+炎可宁片+茉莉花（煎水洗目+泡水饮用）④气滞胃痛、胃溃疡：神曲胃痛胶囊+奥美拉唑肠溶胶囊+茉莉花⑤疮毒：夏桑菊颗粒+莫匹罗星软膏+茉莉花以上就是我们常见的4种花茶的联合用药方案，其他的花茶饮片同理，也是可以根据顾客的需求进行相对应的联合，这样既能满足顾客需求，又能提高我们的联合用药，一举多得。

以上部分资料来源于网络，药店教育网整理，仅供专业人士参考

每天晚上??7:40准时放送，精彩学习内容，！

??点击??的，观看更多内容

转载请注明:http://www.lixiangguod.com/jhfb/18499.html